Depuis + de 18 ans, j’ai une véritable passion pour les fenêtres, portes et volets…
Je trouve que ces produits, sont à la fois techniques, personnalisables et sont une véritable plus-value pour les habitations de nos clients !
De plus, lorsque je réalise des RDV (et oui, je réalise toujours 2 à 4 RDV/Mois, auprès d’une entreprise locale…), ce que je préfère est la phase de discussion et d’échange avec mon client. J’adore détecter ses besoins, ses envies et ce qui est le plus important pour lui dans sa recherche de solutions, tant technique qu’esthétique.
En quelques mots…
2003: je découvre ma passion pour le domaine de la fermeture de l’Habitat.
2013: je crée mon organisme de formation (3C FORMATION) dédié aux commerciaux et dirigeants qui veulent performer dans la vente de produits, liés à la fermeture de l’habitat (fenêtres, portes, volets, stores, pergolas, portes de garage, portails…).
2020: lancement de Training HABITAT®, un nouveau service de Training commercialen Visio. L’objectif de ce nouveau service est de t’accompagner tout au long de l’année dans ta performance commerciale.
2021: mise en place de « Michaël fait son Tour de France ». Ce service Premium, proposé 2 fois dans l’année (Mars et Septembre), est destiné aux RESEAUX dans le fermeture de l’Habitat.
Ma vision de la formation et mon approche pédagogique
Une formation se doit d’être compréhensible par tous, applicable facilement et profitable sur « le terrain » rapidement mais surtout durablement. Un suivi sur la durée est capital.
Je privilégie la méthode Active. Les commerciaux sont au centre de la formation et participent activement par des mises en situations concrètes et fréquentes (Stop and GO)
Ma vision de la vente en BtoC
Elle se doit d’être fondé sur de la sincérité, vérité et franchise. « Cherche pas à vendre »… » Amène ton prospect à choisir ta solution. » l’Escroc impose… Le Pro. propose…
Mes valeurs
L’implication, la performance, la rigueur et l’enthousiasme.